کلاس اصول مذاکرات قراردادهای ملکی

توضیحات دوره

دوره “اصول مذاکره در قراردادهای ملکی” به شما کمک می‌کند تا در دنیای رقابتی املاک، همچون یک متخصص قرارداد بدرخشید. با تکمیل این دوره، تحت راهنمایی مهندس رسول مدرس، شما قادر خواهید بود استراتژی‌های مذاکره را به کار بگیرید که نه تنها به نفع شماست، بلکه منجر به نتایجی می‌شود که هر دو طرف را راضی نگه دارد.

این دوره برای هر کسی که در صنعت املاک و مستغلات فعالیت دارد و به دنبال تقویت مهارت‌های مذاکره‌ی خود است، ضروری می‌باشد. با پایان این دوره، شما نه تنها می‌توانید قراردادهای بهتری منعقد کنید، بلکه می‌توانید به شکل مؤثرتری در برابر مشکلات موجود در صنعت ملک و مستغلات ایستادگی کنید و منجر به معاملاتی شوید که همه طرف‌ها را راضی نگه دارد.

سرفصل‌های دوره

• مراحل مذاکره، آماده سازی، مذاکره، نتیجه گیری، سنجش عملکرد
• تعیین استراتژی مذاکره
• آیا همیشه باید مذاکره کنیم؟
• مذاکره بر اساس موقعیت یا بر اساس علایق؟
• مذاکره جهت حل اختلاف و مذاکره جهت انجام معامله
•  چک لیست تله‌های روانشناختی(این چک لیست نه تنها جهت انجام مذاکره بلکه جهت تصمیم گیری‌های مالی، تصمیمات مدیریتی و … کاربرد دارد)
• معیارها و اصول اخلاقی مذاکره را چگونه بسنجیم؟ (استانداردهای سازمان بر اساس شخصی که شما به ایشان معتقد هستید، تست خانوادگی، تست روزنامه، قانون طلایی منصفانه بودن و آنالیز مذاکره)
• مراحل و روش های حل اختلاف از آسان به پیچیده
• ابراء (avoidance)
• مذاکره (negotiation)
• میانجیگری (mediation) “میانجیگری نوعی مذاکره است که توسط شخص ثالث انجام می شود”
• داوری (arbitration) “مثل میانجیگری است اما داور باید تصمیم بگیرد که حق با کیست. داوری شکل ساده مراجعه به محاکم قضایی است:
• محاکم قضایی (Litigation)
• زور (power)
• روش ترکیبی (Mixed)
• درخت تصمیم گیری در مذاکرات را چگونه کامل کنم تا تحلیل درستی از BATNA داشته باشم.